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外贸xin人如何让qian在ke户迅速xia订dan
作为yigexin人,在没有前辈教ni祅a榭鰔ia,shou先要定位haozi己的产品方向,再yi步yige脚印地去积累去学习。要做服装,shou先得懂服装;要做wujin,jiubi须了jie它的gong艺。不要这yexiang做nayexiang做,不专业,jiu什么都做不hao。有了hao的产品,jiuyi定会有hao的ke户hao的订dan。

ganggang进公司蔮ao鞴芨鴚o三句话:ni永远不知道ke人在xiang什么(所yi不要花心思去猜);ni永远不知道zi己做的dui不dui(所yi做事情不要缩手缩脚);ni永远不知道今天的ke户,明天会不会成为竞争dui手(所yi关系再hao,有些事情ye要bao密)。

1、价格才shiying道理,te别shi大ke人,dui价格的考虑绝duishi高于duizhi量的考虑的。而且千万不要yi为zi己做不了的价格别人ye做不了,在ni这里yifenqian的货,别的gong厂半fenqianjiu可yi了。yidian子厂为例,光shi在广dongdong莞yige地方jiu有大大小小3000多家,ke人的选择余地shi非chang大的。所yi在ke人威胁不降价jiu转dan的时候,千万不要yi为yita的价qian根本转不出去。

2、如果ke人说要验厂的话,ni的机会jiulai了,千万不要嫌麻穋hang挥写髃e户才会在xiadan之前验厂的。

3、不要过fen向有意愿的ke户吹嘘现有的业绩。

4、daying的事情要做到,即使完成不了ye要提前gaosuke人,不要拖到ke人lai问才说。诚信太重要了,不只shi公司,ge人诚信ye很重要,即使dan子没做成,zhi少bao住了在ke人面前的诚信,无论shidui业务,还shiduizi己jianglai的发展都大有haochu。

5、bao价要有技巧,如果相同rong量的MP3,bao价biSONY还高的话,又有shui会gan兴趣呢?

6、接到ke人讯盘时要及时hui复,即使shiyi封大众格式的hui复都会让ke人知道ni办事的xiao率及duike人的尊重。有时候等ni考虑hao如何hui复,bao价蔮ao琸e人yijing飞掉了。dui于na些在a里huo者环qiu资源上做广gao,每天有大量讯盘的业务,这点尤其重要。

7、挖掘ke户考虑shi否xiadan蔮ao钪饕囊蛩豷hi什么。

8、不要轻易的duike人说“不”。圆滑的chu理shihao的选择。例如,ke人祅a勘昙鄹駍hi在shi做不xialai,可yi说“蝭i賐ang您he老ban争取yixiaao琱uo者推荐可yida到目标价格的产品给ke人。

9、参jia展会蔮ao瑆o最喜籨ui诘趛i天去,因为除了第yi天,大多数参展的业务都没有了激情,dui于ke人的寻价几乎shipi于ying付。na些ziyi为有火眼睛睛的业务则duike人区别duidai。这些都shi很致命的。展会几天给每yige到ni展位的ke人留xialianghao的印象。

10、ke户开发要有目的性。

zuo在办公室里,重复着千篇yi律的gong作,发邮jian,收邮jian……很多人干了几geyue却没有订dan,甚zhiyi点头绪都没有。相信多数的业务yuan都jing历过这yang祅a榭觥T騭hi根本没抓重点ke户,而shi泛泛的联系,zi然很难有成果。做业务,在开始向xinke人发邮jian前,yi定要确认ni的邮jianduike人shi有价值的 。
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