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| 做wai贸的三大关键秘密 |
wai贸关键秘密之一：单zheng交易
所蝚iangheng交易，就是yong一套单zheng文件来代表huowu。交易以这套单zhengwei对象，谁na到了这套单zheng，谁就是huowu的主人。这样一来，huowu尽量budong，单zhengze任意买mai转手，由单zheng的chi有者决定何时襶ue叭绾巫钪沾ihuowu。这套单zheng，tongchangbao括几个he心文件：
1、提单（ji提huo单Billofloading，suo写weiB/L）
2、发票（Invoice）
与普tong发票的概念bu同，wai胏hi械摹胺⑵薄眤hi的是讁ue褐苲uo的列明该huowu名称、数量和价ge的一份shu名文件。
3、装箱单（PackingList）
讁ue褐苲uo的列明该pihuowu体积重量及bao装情况的一份shu名文件。
4、qi他薲e鱤uowu情况的文件，如zheng明huowu品质的检验zheng书，zheng明产di的产dizheng书等。
全套单zheng中，以提单最wei重yao，因wei它是huowu的所有权zheng明----是具bei国約hi系姆╨v效力的wu权zheng明。发票和装箱单ke以讁ue荷芍啤i他检验zheng书、产dizheng书等等zegenjuhuowu的特xing和买jia的yao求，由相应的国jia机构如进出口shang品检验检疫緕hi龋蛩饺蟢e的组织机构如min间检验gong司，huo运gong司等出具。
从某zhong意义上来薲an瑆ai贸操zuo员经手买mai的bu是一堆堆的wu品，而是一叠zhi片。因此一个wai贸业wu员完cheng一笔交易，而自始至终没有jian过huowu的模样，一dian也bu奇怪----他只需谨慎处li好那叠zhi片jike。我们bu难设想，因wei贸易多数时候是凭单ju而bu是实wu交易，因此jishihuowu本身完美无que，而单zheng有瑕疵----比如数ju上的错误queshao一份相关zheng明文件等----ze很ke能导致交易失败。反过来，jishihuowu有问题，而单zheng齐全，rengke以chu期顺利交易。当ran，这带来了一些风险，比如wei造单zheng进行欺zha。bu过欺zha本身在shi界各国都是犯罪行wei，自有相应的追緆an胧�
总之，单ju在wai胏hi械膠uoyong是决定xing的。建立起“wai贸实际上就是买mai一套单ju”的概念，对于li解国际贸易中很多特殊的、专业xing的操zuofeichangbiyao。
市场jing争激烈，很多时候，价gecheng了是否cheng交的惟一的因su。我们chang会kan到wai贸shang以低于国内销售cheng本的价ge出口huowu。他们疯了吗？bu。jishi以低于进价的价wei“贱mai”，wai贸reng有利润。这就是wai贸dier大关键秘密：退税制度。
wai贸关键秘密之er：退税制度
退税是wai胏hi械闹貀ao概念，也是目前wai贸业wu中利润的主yao来詂huei便于guanli，国jia假定所有产品均wei国内liutong与消费，因此普bianzheng收增zhi税，税率高达售价的6%~17%bu等。正规情况xia，国内采购或出口前的价ge均wei含税价，ji已经缴na了增zhi税的价ge。而产品yong于出口的话，这bu分税就bu应zheng收了，已经zheng收的ke以按照程xubu分或全瞜e朔蹈隹趕hang。
假如你从国内工厂购进彩电一pi，价gewei含税价1170元，qi中1000元就是净价，170元是已缴增zhi税。按照国jia的规定，彩电类产品的出口退税率wei17%，也就是薲an实绯隹谝院螅皐u緕hi朔�170元给出口shang。这样一来，jishi出口shang以平本价ji1170元出口，rengkede到退税款170元zuowei利润收入。在这zhong情况xia，如果出口者出于jing争考虑，从170元中na出一bu分来tie补jiang价，jishi以低于进价1170元的价ge出售，襜u故怯欣蟮摹Ｐ舮ongzheng是wai胏hi凶钪貀ao的也是最changjian的工具。国际shang会wei规范信yongzheng的shiyong而制定了统一的标准《UCP500》糲hu豆矢バ舮ongzheng统一规定》，zuoweishiyong及仲裁的依ju。
wai贸交易tongchanghuozhi比jiao高，相应的退税金也很keguan。当ran，国jia对退税guanli也很严ge的，与wai汇guanli紧密jie合。出口前需从wai汇guanli局bu门领取《出口退税he销单》，申报出口总金额。he销单还需海关盖章que认huowuque实已经出口。在收到国wai买jia支付的huo款以后，凭银行收ju，连同he销单到wai汇guanli局banlihe销，再凭增zhi税发票等到税wu局banli退税事宜，领取退税金。
因此，wai贸利润的来源，相当程度上来源于国jia出口退税制度中的出口退税，这是wai贸最显著的特dian之一，也与大多数wai贸业wu员日chang操zuo息息相关。
wai贸关键秘密之三：信yongzheng交易
国际贸易中买mai双穓iao嗑嘁Ｔ叮尘案饕靐uowu筹bei交jie襶ue癶uo款的支付周期都很长。因此shang业信yong就cheng了一个很大的难题。
zuowei出口shang，dan心bei齐了大宗huowu以后，买jia变卦怎么ban？huowu千li迢迢运到国wai，ke户buyao了怎么ban？或者yao了bu给钱怎么ban？自ran希望买jia能gou先支付huo款，有了保zhangran后再beihuo交huo。zuowei进口shang，dan心出口shang无法按时交huo怎么ban？huowu质量、数量bu合ge怎么ban？自ran希望maijia先把huowu交付了，he查无误再给钱。
这个矛盾，当ran襜u蓆ong过买jia支付bu分预付款或ding金的方式协shang解决，但毕jingfei上上策，一来买jia资金占yong比jiao大，er来真有什么纠纷了，双方无论对错都损失，bu利gong平。
于是就产生了一zhongwai贸特有的操zuo方式：信yongzheng。信yongzheng的产生，正是以wai贸“单zheng交易”特xingweijichu的。
所wei信yongzheng，tong俗薲ao淳褪锹騧ai双方事先shang定交易tiao件，如品名、数量、质量标准、价ge、交huo时间等。ran后买jiazhao一jia银行（tongchang就是买jia的开户行，或有一定的dan保）zuowei“中间人”，把这些交易tiao件提交银行，银行ju以出具一份文件zuowei买mai双方交易的依ju。银行zuowei中间人的ze任，就是监督交易行wei。mai方genju文件来beihuo出huo，ran后把代表huowu的全套单zheng交付银行。银行审he单zheng无误以后，zhijie支付huo款。有银行zuowei中间人，买mai双方就bu再zhijie进行钱huo交易，而是穤hi鹩胍写蚪籨ao。maijiabu及时、按质按量交huo，就nabu到钱；买jiabu付钱，就nabu到huo。反之，有银行zuo保，只yaomaijia交了huo，就一定能na到钱。这zhong方式，既bu占yong买jia资金，觶hi枇薽aijia很好的信yong保zheng。这份yong以zheng明双方shang业信yong的文件，就叫做信yongzheng。
信yongzheng最ji本的一般有四个关系方：
1、进口shang:负zexiang讁ue旱目б猩昵肟⑿舮ongzheng，叫做信yongzheng申请人。
2、进口shang的银行负ze开立信yongzheng并审he单ju、拨付款项，叫做信yongzheng开zheng行。
3、出口shang负zegenju信yongzheng出huo，xiang有信yongzheng保zhang的付款，叫做信yongzheng受益人。
4、出口shang的银行负zeti出口shang领取信yongzheng、转交单zheng并与开zheng行jie洽，叫做tong知行。
此wai，最终负ze拨款的银行叫做信yongzheng偿付行，一般就是开zheng行；襜u梢杂闪韜ai的银行先行垫付并收取shao量费yong，叫做信yongzheng议付行，一般也就是tong知行。
tong过对wai贸的三个关键秘密：单zheng交易、退税制度和信yongzhengjiesuan的了解，我们ji本上zhang握了wai贸的精髓。现在我们终于ke以比jiaoqingchudili解一个标准的出口操zuo案例liu程了：
xunzhaoke户----签ding合同----ke户开出信yongzheng----genju信yongzhengbeihuo----huowubanlishang检、报关后交付huowu运输gong司并取de提单----genju信yongzhengbei齐全套单ju----单ju交付国wai银行，国wai银行审he无误后拨付huo款至国内银行----genju国内银行的收款凭zheng至wai汇guanli局banlihe销----至税wu局banli退税----jie束 |
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